Продам квартиру быстрее и дороже рынка. Советы по профессиональной жизни для владельцев

Продам квартиру быстрее и дороже рынка. Советы по профессиональной жизни для владельцев

Продам квартиру быстрее и дороже рынка. Советы по профессиональной жизни для владельцев

Эксперты по недвижимости объяснили, как увеличить начальную стоимость квартиры и быстро заключить сделку

На вторичном рынке недвижимости Киева, где продается более 25 000 квартир и там, где за покупателей жесткая конкуренция, продавцам сложно поддерживать цену на квартиру.

Профессионалы рынка используют ряд приемов, которые не только помогают привлечь покупателей, но и оправдывают цену при ведении переговоров.

Укрбуд «распотрошен»: оборудование пропало, сотни квартир достроены за 75 миллионов долларов, — Микитас

Выбирая квартиру, покупатель оценивает ее по финансовая, юридическая и эмоционально-эстетическая сторона.

Сначала принимается эмоциональное решение «Я хочу здесь жить», затем проводится юридический анализ документов, истории квартиры, последующие действия владельцев согласно записям и т. Д. .

«Если эти два пункта отвечают требованиям покупателя, он начинает спрашивать цену, вести переговоры,« пробовать квартиру для себя », искать возможности получить хорошая скидка. Поэтому продавцы должны заранее убедиться, что их квартира «идеальна» в своем сегменте »— заявила в интервью независимый эксперт по рынку недвижимости Ирина Луханина. с UBR.ua.

window.addEventListener ("загрузка", function () {
var gATag = str_rand (15);
createAdsV2 (& # 39; googleAdsTag & # 39;, & # 39; banner160720201239 & # 39;, {
screenSizes: {
& # 39; мин.: 0,
«Макс»: 767
},
pageTopOffset: 500,
googleAdsTag: {
adUnitPath: & # 39; / 29636627 / ubr.ua_hb_mobile_news_premium_336x280_3 & # 39;,
размер: [[336, 280]],
opt_div: gATag
},
createElems: [{
type: ‘div’,
into: ‘banner160720201239’,
parametres: {
‘id’: gATag
}
}]
});
});

Подготовка к продаже

Важным шагом является грамотное продвижение и маркетинг продаваемого товара. Потребуется опыт и качественные инструменты.

Например, одним из редко используемых маркетинговых инструментов является «домашняя подготовка» или предпродажная подготовка.

«Речь идет не о ремонте или декорировании, а о подготовке к продаже. Например, при снятии личных вещей, замене лампочек, стирке или замене на новые ручки дверь, выключатели света, мытье стекол на окнах, балконах, лоджиях, наведение порядка в открытых пространствах шкафов, домовладельцы и покупатели получат выгоду: сокращение цикла продаж до 20%. второе — лучшее жилье »— заметил в беседе с UBR.ua эксперт по недвижимости Михаил Артюхов.

window.addEventListener ("загрузка", function () {
var gATag = str_rand (15);
createAdsV2 (& # 39; googleAdsTag & # 39;, & # 39; banner160720201340 & # 39;, {
screenSizes: {
& # 39; мин.: 0,
«Макс»: 767
},
pageTopOffset: 800,
googleAdsTag: {
adUnitPath: & # 39; / 29636627 / ubr.ua_hb_mobile_news_premium_336x280_4 & # 39;,
размер: [[336, 280]],
opt_div: gATag
},
createElems: [{
type: ‘div’,
into: ‘banner160720201340’,
parametres: {
‘id’: gATag
}
}]
});
});

Как не попасть в недостроенный дом: основные правила выбора застройщика названы

В общем, предпродажную подготовку лучше всего начинать от входа в входная дверь, подъезд и прилегающая территория.

замена окон в входной двери (это везде в Киеве делается), благоустройство двора (детские площадки, благоустройство), побелка стен входной двери ( при необходимости), очистить (и делать это перед каждым посещением) с устранением посторонних запахов.

«Покупатель непременно оценит вашу работу своим добрым юмором и оптимистичным взглядом на предлагаемую квартиру» — говорит Ирина Луханина.

Уют создаем без ремонта

Сама квартира может быть после ремонта, нуждаться в капитальных или косметических работах. Но все же есть эмпирическое правило: оно должно быть чистым, свежим, без лишних вещей, без посторонних запахов.

Конечно, если вы решите заняться косметикой — это, несомненно, увеличит шансы на продажу, но тогда можно зря потратить время и потерять «своего» покупателя.

Если вы живете в квартире, постарайтесь, чтобы дети и домашние животные гуляли во время просмотра — как правило, они привлекают к себе внимание, и покупатель может не заметить преимуществ. из квартиры.

«Сварить ароматный кофе, поставить цветы — это поможет создать атмосферу уюта. Все оборудование (включая сантехнику), мебель, остающаяся в квартире, должны быть в исправном состоянии. , и вы легко продемонстрируете это (по желанию покупателя) »— добавила Ирина Луханина.

Украинцы. покупка дачных квартир в рассрочку. Ипотека не запрашивается

Основная задача продавца — показать все достоинства квартиры: поэтому, если из окон открывается хороший вид, откройте шторы, обратите на это внимание, если наоборот вид унылый, сделайте акцент на положительных моментах: толщине стен, теплоте квартиры, хорошем деревянном полу и т. д.

Также, говорит Михаил Артюхов, следует отметить, что в современных условиях компании-производители электроники часто устанавливают в домах технику умного дома на условиях отсрочки платежа, что позволит расширить ваш рынок на продажа. Такой инструмент тоже можно использовать и тем самым увеличить стартовую цену квартиры.

В то же время, светлые квартиры лучше показывать днем, если солнце оставляет желать лучшего — вечером.

Любая квартира найдет своего покупателя: вкусы, запросы и требования разнятся, одни — надо вселиться и жить, другие — хотят делать ремонт «под себя».

«Если вы позиционируете свою квартиру на целевую аудиторию, успех гарантирован» — говорит Ирина Луханина. [19659004] Дома Укрбуд сдаются в недостроенном состоянии. Инвесторы пишут жалобы в Киевгорстрой

Как ускорить продажу

Средний цикл продажи квартир:

  • эконом-класс, комфорт-класс — от 2 недель до 2 месяцев;
  • бизнес — от 1 месяца до 4 месяцев; [19659033] элита — от 2 до 8 месяцев.

На период позиционирования влияет множество факторов: от количества конкурирующих квартир до экономической и политической ситуации, обменного курса и т. Д.

«Ускорить подготовку документов к соглашению, постараться заранее снять с учета всех жителей, оплатить все долги по содержанию, коммунальным и другим платежам» указала нам Ирина Луханина.

При наличии времени и желания можно продать квартиру самостоятельно.

Покупатели стали более внимательно относиться к выбору нового дома

Но если важен быстрый результат (экономия времени и максимальные затраты), не лишним будет обратиться к агенту по недвижимости (Обязательно обсудите это заранее

В настоящее время доступно множество профессиональных методов продажи, позволяющих продать экспонат в кратчайшие сроки по максимальной цене.

" Эксклюзивный торговый агент, обладающий навыками управления спросом, определит правильную стартовую цену. Знание о том, как определить начальную стоимость, можно получить, но навыки не передаются быстро » — Михаил Артюхов сказал нам

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГИ и БИЗНЕС Подпишитесь на нашу систему обмена мгновенными сообщениями и сетевые аккаунты в соцсети: Telegram Twitter YouTube Facebook, Instagram .

http://platform.twitter.com/widgets.jshttp://platform.instagram.com/en_US/embeds.js

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *